La sociedad Castelo vende equipos agrícolas a un distribuidor de una región en la que tiene por práctica aceptar pagos inferiores al precio facturado para preservar la relación comercial. En un contrato de entregas trimestrales durante dos años, espera (juicio documentado, dato del caso) aceptar aproximadamente el 90 % del precio contractual; el distribuidor tiene la capacidad y la intención de pagar ese importe. Un año después, el banco del distribuidor le retira sus líneas de crédito y se acumulan sus retrasos en los pagos. El director financiero le pide una nota de posición sobre la evaluación del cobro al inicio y después de este hecho.