Opciones del cliente sobre bienes o servicios adicionales

Objetivos de aprendizaje

• Determinar si una opción de adquisición adicional otorga un derecho significativo (descuento superior al concedido habitualmente a esa clase de clientes) que constituye una obligación de ejecución.L2, L3
• Estimar el precio de venta independiente de la opción (descuento obtenido ajustado por el descuento accesible sin la opción y por la probabilidad de ejercicio) y asignar el precio de la transacción.L3, L4

Referencias normativas

• IFRS 15Las opciones que permiten adquirir gratuitamente o con descuento bienes o servicios adicionales adoptan diversas formas: incentivos de venta, puntos de fidelización, opciones de renovación, otros descuentos sobre compras futuras.
• IFRS 15 §B40Una opción solo da lugar a una obligación de ejecución si otorga al cliente un derecho significativo que no habría obtenido sin celebrar el contrato (por ejemplo, un descuento superior a los habituales para esa clase de clientes y ese mercado). En ese caso, el cliente paga por anticipado bienes o servicios futuros, y el ingreso se reconoce cuando se transfieren o cuando vence la opción.
• IFRS 15 §B41Una opción de compra a un precio que refleja el precio de venta independiente no otorga un derecho significativo, aunque solo pueda ejercerse tras haber celebrado un contrato anterior: se trata de una oferta comercial, que solo se contabiliza cuando el cliente ejerce la opción.
• IFRS 15El precio de la transacción se asigna entre las obligaciones de ejecución, incluida la opción, en proporción a los precios de venta independientes. Si el de la opción no es observable, la entidad lo estima a partir del descuento obtenido al ejercerla, ajustado por el descuento accesible sin ejercer la opción y por la probabilidad de ejercicio.
• IFRS 15 §B43Cuando el derecho significativo se refiere a bienes o servicios futuros similares a los iniciales y proporcionados según los términos del contrato inicial, la entidad puede, en lugar de estimar el precio de venta independiente de la opción, asignar el precio de la transacción en función de los bienes o servicios que espera proporcionar y de la contraprestación esperada correspondiente; es el caso típico de las renovaciones.

Síntesis originales de los párrafos (registro de referencias), nunca una cita de la norma.

14 preguntas

• Toda opción que permita al cliente adquirir bienes adicionales con un descuento constituye una obligación de ejecución, sea cual sea el nivel de ese descuento.L2
• Cuando una opción otorga un derecho significativo, el cliente paga en realidad por anticipado bienes o servicios futuros; el ingreso correspondiente se reconoce cuando se transfieren esos bienes o servicios o cuando vence la opción.L2
• Cuando el precio de venta independiente de una opción que otorga un derecho significativo no es directamente observable, la entidad lo estima a partir del descuento que el cliente obtendría al ejercer la opción, ajustado por el descuento que podría obtener sin ejercerla y por la probabilidad de ejercicio.L3
• La sociedad Pastelle vende abonos anuales a sus talleres de pintura. ¿En cuál de los siguientes casos otorga el abono al cliente un derecho significativo?L2
• La sociedad Clarivia vende contratos anuales de mantenimiento de ascensores. Cada cliente puede renovar su contrato por dos años adicionales en las mismas condiciones, mientras que las tarifas ofrecidas a los nuevos clientes aumentan sensiblemente. Según los datos del caso, la opción de renovación otorga un derecho significativo. ¿Qué posibilidad ofrece la NIIF 15 a Clarivia para distribuir el precio?L3
• ¿Cuáles de las siguientes afirmaciones sobre las opciones de compra de bienes o servicios adicionales son correctas?L3
• La sociedad Lunetta, óptica, entrega a cada comprador de gafas un vale del {option_discount} de descuento en una compra futura, válido durante seis meses. Según los datos del caso: el importe medio de una compra futura es de {expected_purchase}; cualquier cliente puede obtener sin el vale un descuento de temporada del {general_discount}; Lunetta estima en un {exercise_probability} la probabilidad de utilización del vale. El vale otorga un derecho significativo y su precio de venta independiente no es observable. Estime el precio de venta independiente de un vale.L3
• En noviembre de 20X1, la tienda de muebles Boisdoré entrega {vouchers} cupones a los compradores de sofás; cada cupón da derecho a un {coupon_discount} de descuento en una próxima compra de muebles. Según los datos del caso, la próxima compra media se estima en {average_next_purchase}, cualquier cliente disfruta sin cupón de un descuento habitual del {usual_discount} y la probabilidad de utilización de un cupón es del {redemption_likelihood}. Los cupones otorgan un derecho significativo. Calcule el precio de venta independiente estimado de un cupón y, después, del conjunto de los cupones.L3
• La sociedad Orbelle vende un robot aspirador a un precio de {price}, que coincide con su precio de venta independiente de {product_ssp}. Con cada aspirador entrega un vale que otorga un derecho significativo sobre sus accesorios, cuyo precio de venta independiente se ha estimado en {option_ssp}. Distribuya el precio de la transacción entre el aspirador y el vale, e indique cuándo se reconocerá como ingreso el importe asignado al vale.L4
• Durante una campaña comercial de diciembre de 20X2, la cadena Sonalis vende {units} auriculares a un precio unitario de {unit_price}, igual a su precio de venta independiente. Cada comprador recibe un vale de compra que, según el análisis facilitado por el caso, otorga un derecho significativo; el precio de venta independiente del conjunto de los vales, no observable, se estima en {vouchers_ssp} tras tener en cuenta la probabilidad de utilización. Distribuya el precio total de la transacción entre los auriculares y los vales.L4
• La sociedad Brasaro vende cafeteras de expreso y entrega a cada comprador una tarjeta que ofrece un 10 % de descuento en cápsulas durante un año. El mismo descuento del 10 % se concede a cualquier persona que se inscriba gratuitamente en el club de la marca, sin comprar una cafetera. ¿Cómo trata Brasaro la tarjeta entregada con la cafetera?L3
• En sus ventas de 20X1, la sociedad Velya asignó 9.600 a vales de compra que otorgan un derecho significativo, válidos hasta el 30 de junio de 20X2; este importe, pagado por los clientes antes del suministro de los bienes futuros, figura como pasivo del contrato. Los vales utilizados dieron lugar al reconocimiento del ingreso correspondiente al entregarse los artículos. El 30 de junio de 20X2, todos los vales restantes vencen sin haberse utilizado; quedan 2.400 en el pasivo del contrato por ellos. ¿Cómo debe tratarse este saldo?L3
• El analista de la sociedad Mirabel estimó el precio de venta independiente de un vale del 30 % de descuento multiplicando ese porcentaje por el importe medio de las compras futuras, 600, lo que da 180. Según los datos del caso, cualquier cliente obtiene sin vale un descuento del 5 % y la probabilidad de utilización del vale es del 70 %. El vale otorga un derecho significativo y su precio no es observable. ¿Qué estimación es conforme a la NIIF 15?L4
• La sociedad Ébène et Fils vende una mesa de comedor por 2.400 EUR. El contrato otorga al cliente la opción de comprar, en un plazo de 12 meses, sillas a juego a 150 EUR cada una. Ese precio es el que Ébène et Fils aplica a cualquier cliente para esas sillas, sin condiciones (dato del caso: refleja el precio de venta independiente de las sillas). Sin embargo, la oferta solo está disponible para los compradores de la mesa. ¿Cómo debe tratarse esta opción?L3